農(nóng)業(yè)機械化是衡量現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展程度的重要標志。在國內(nèi),要說農(nóng)業(yè)機械化水平哪個地區(qū)強,新疆地區(qū)毫無疑問的要占據(jù)一席之地。尤其是新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團,種植業(yè)耕種收綜合機械化率達95.3%,機械化水平居中國前列。也正是因此,新疆堪稱國內(nèi)外各大農(nóng)機品牌的必爭之地。
新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀
東風(fēng)農(nóng)機作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一,進入新疆市場已經(jīng)長達20多年。近年來,東風(fēng)牌連續(xù)多年在新疆自治區(qū)市場銷量排名,即使是在外資品牌林立的生產(chǎn)建設(shè)兵團也能排上前三名,市場成績非??捎^。為了了解東風(fēng)農(nóng)機在新疆市場的銷售秘訣,筆者特意在2023新疆農(nóng)機博覽會現(xiàn)場采訪了東風(fēng)農(nóng)機新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀。
2023年,受國四排放升級影響,上半年國內(nèi)的農(nóng)機市場非常低迷,很多企業(yè)苦不堪言,設(shè)備根本沒有銷量。對此,東風(fēng)農(nóng)機新疆營銷公司總經(jīng)理丁祥耀表示:“今年是國四全面實施的一年,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化比較多,市場的不確定因素也比較多。針對這個情況,一味的抱怨對市場也起不到絲毫的作用。所以我們要求經(jīng)銷商要積極的轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念,更多的去跟終端用戶接觸,了解他們對國四產(chǎn)品有哪些顧慮,有哪些新的需求等,這能夠幫助我們制定一些積極的市場政策,有針對性的去幫助用戶解決顧慮,如果這些都做好了,那么國四排放升級對我們來講將不僅僅是一個挑戰(zhàn),也是一個機遇。”
據(jù)丁祥耀介紹,如今新疆地區(qū)的種植作物和農(nóng)業(yè)標準越來越細分,這也就導(dǎo)致用戶對機具的需求越來越多。為此,丁祥耀要求各個區(qū)域的經(jīng)銷商緊盯自己區(qū)域的機具需求變化,能夠及時的為用戶匹配上性價比更好、性能更優(yōu)異的東風(fēng)拖拉機產(chǎn)品,從而讓整套設(shè)備的性價比更高、經(jīng)濟效益更好。
對此,丁祥耀解釋道:“用戶用了你的拖拉機配套這個機具出來,它的作業(yè)收益包括作業(yè)穩(wěn)定性都是有保障的,用戶有實實在在的收益的情況下,自然是愿意買你的設(shè)備的。以往那種有什么新產(chǎn)品就盲目地給用戶推薦的方式已經(jīng)不行了,必須要有針對性。例如這兩年新疆市場非?;鸬拇虬鳂I(yè),那么我們便有針對性的推出了從160到210馬力的多款拖拉機產(chǎn)品,而且有三款底盤的機型供用戶來做選擇,無論是自用追求性價比還是跨區(qū)作業(yè)追求效率,都有合適的產(chǎn)品可供選擇?!?/p>
除了打包作業(yè)之外,丁祥耀還介紹了針對200馬力以上拖拉機,作業(yè)負荷比較高的耕整地作業(yè),東風(fēng)農(nóng)機也有5款拖拉機機型可供選擇,從200d到2404動力換擋拖拉機,不論用戶使用的是國產(chǎn)犁具還是進口犁具,都有著多種選擇。
“我們在新疆市場能夠保持多年的銷量領(lǐng)先,與我們產(chǎn)品的豐富性有很大關(guān)系。除了針對作業(yè)機具的不同搭配之外,針對不同區(qū)域用戶的購買力不同,我們同一馬力段的拖拉機產(chǎn)品依然有著多種選擇,有基礎(chǔ)版也有高端版,能夠滿足用戶的不同需求??梢哉f面對用戶不同的應(yīng)用場景,我們都有不同的機型來提供解決方案?!倍∠橐沂玖藮|風(fēng)農(nóng)機的銷量秘訣。
針對2023年的新疆市場,東風(fēng)農(nóng)機推出了140馬力—180馬力的Q系列拖拉機產(chǎn)品。這個系列的拖拉機主打性價比,適合犁耕作業(yè)、秸稈打包作業(yè)以及殘膜回收作業(yè)等,滿足了用戶的不同作業(yè)需求。而且這個系列拖拉機的底盤穩(wěn)定性得到了多年的驗證,并且進行了一系列的優(yōu)化配置升級,一經(jīng)推出便受到了很多用戶的好評,作業(yè)效率高,經(jīng)濟性好,燃油也非常有優(yōu)勢。
而主打性能的220馬力—230馬力的DP系列拖拉機,標配梭形擋,可選裝爬行擋,用戶可以根據(jù)自身需求進行選擇,非常適合一些大負荷的耕整地作業(yè)以及對作業(yè)效率有比較高要求的打包作業(yè)和殘膜回收作業(yè)。
在中馬力拖拉機方面,東風(fēng)農(nóng)機在新疆推出了M系列機型的升級版——MX系列就,產(chǎn)品動力覆蓋了從50馬力—70馬力段,非常適合一些中耕和田間管理作業(yè)。東風(fēng)農(nóng)機的中馬力拖拉機在范圍都是名列前茅,因此在M系列拖拉機的可靠基礎(chǔ)上,把人機工程和一些配置進行了多方向的優(yōu)化升級,在駕乘舒適性和智能化上更先進了。
丁祥耀在采訪的后表示:“新疆地區(qū)是東風(fēng)農(nóng)機非常核心的市場,很多新產(chǎn)品都是優(yōu)先在新疆進行作業(yè)驗證。我們的技術(shù)人員每年也是多輪次到新疆做調(diào)研走訪,與終端用戶密切溝通,把我們的產(chǎn)品改進的更有競爭力?!?/p>
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